中新網山西新聞9月20日電 山西侯馬農商行平陽分理處作為百姓“家門口”的銀行，始終堅持“立足本土，服務三農”的市場定位，堅持以客戶為中心，下沉服務，精準發(fā)力，制訂營銷策略，主動“走出去”拓市場、找客戶，以實際行動落實“網格化”營銷工作部署，切實為客戶辦實事。

　　劃分區(qū)域定網格，保證質量雙提升

　　該行結合城鎮(zhèn)實際，制訂網格化營銷方案，豐富營銷形式及載體，明確營銷對象及重點，做到精準發(fā)力，有的放矢。根據地域及行業(yè)特點分成以餐飲服務、專賣店、小商品、小攤主銷售為主的商業(yè)圈，各鄉(xiāng)鎮(zhèn)街道的個體工商戶經營者，通過細分若干個“小網格”，達到精準營銷。

　　外拓營銷進網格，提升客戶體驗感

　　該行從轉變全體員工的營銷觀念入手，充分體現“客戶是第一資源”的經營理念，由班子成員帶隊，通過逐戶走訪，積極開展“地毯式”外拓營銷，構建起營銷網絡化精準管理。全員營銷，建立臺賬拓網格，緊抓基層網點負責人和營銷責任人的營銷責任制，落實營銷責任人績效考核薪酬獎勵，提高全員主動營銷的積極性，有效形成“營銷人圍著客戶轉”的氛圍。

　　真抓實干做網格，實現區(qū)域全覆蓋

　　為扎實做好網格化精準營銷工作，助推轄區(qū)經濟快速發(fā)展，平陽分理處弘揚農信社傳統的“背包精神”，走出營業(yè)網點，走進社區(qū)街道、商場店鋪，主動上門與商戶以及各類經濟組織逐一對接，開展摸底調查、采集信息資料、建立客戶信息臺賬，普及金融知識，向長期使用侯馬農商銀行晉享易付收款碼的商戶推薦“晉享E貸”，介紹該產品的利率、貸款期限和使用方法，著力推動有資金需求的用信全覆蓋、基礎金融服務全覆蓋。

　　小網格，大舞臺，縱橫捭闔，上下連接，是普惠金融，鄉(xiāng)村振興的“責任田”，也是打通金融服務“最后一公里”的“服務田”。侯馬農商行平陽分理處將繼續(xù)秉持“從網點走出來，到客戶最需要的地方去”的發(fā)展理念，做好轄區(qū)網格化營銷服務工作，滿足客戶資金收付、存款安置、貸款需求等一系列需求，做大做強客戶規(guī)模，做精做細客戶服務。(完)